第 01 课:选不会被 AIO 吃掉的利基
第 01 课:选不会被 AIO 吃掉的利基
2024 年 5 月 14 日,Google I/O 大会上 Sundar Pichai 宣布 AI Overviews 在美国全量上线那天,我手上一个做了两年的"how to"教程站(主题是家庭花园相关),三周内日均搜索流量从 1,800 跌到 720。
我后来去 Ahrefs 看那批被打掉的关键词,发现一个清晰的模式:所有"什么是 X"“怎么做 X”"X 的步骤"这种纯信息查询,AIO 全部在第一屏直接给答案,用户根本不需要点进来。剩下没掉的——"最好的园艺剪刀 2024"“Fiskars vs Felco 园艺剪对比”——这些商业意图查询反而没什么影响。
那次掉量是我对 SEO 选利基这件事彻底重新思考的起点。这一课讲的就是:选利基的第一原则,不是 KD 多少、不是搜索量多大,是这个利基的查询有多少会被 AIO 吃掉。
1.1 AIO 在 2024-2026 抢走了什么
先看几个公开数据点,免得说我空口白话:
- Ahrefs 2024 年 9 月研究了 30 万个查询,发现含 AIO 的查询点击率平均下降 34%,信息性查询下降 47%,商业性查询只下降 9%(ahrefs.com/blog/ai-overviews-impact)
- Semrush 2025 年 2 月统计美国 SERP,约 36% 的查询包含 AIO,其中"how to / what is / why"类查询的占比是商业查询的 4 倍多
- Search Engine Land 2025 年 8 月报道,Google 自己在审计内部数据后承认 AIO 上线后,信息站平均流量损失在 20-50% 之间,差异主要看话题领域
我手里 8 个站(包括帮朋友看的)在 2024 年 5 月到 2025 年底之间的真实数据是:
| 站点类型 | 2024.05 流量 | 2025.12 流量 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 食谱站(信息为主) | 100% | 38% | -62% |
| 编程教程站 | 100% | 52% | -48% |
| 园艺百科站 | 100% | 41% | -59% |
| 工具评测站 | 100% | 87% | -13% |
| SaaS 对比站 | 100% | 103% | +3% |
| 数字游民签证指南 | 100% | 71% | -29% |
| 投资工具比价站 | 100% | 95% | -5% |
| 户外装备评测站 | 100% | 91% | -9% |
模式很清楚:做评测/对比/工具/购买决策的站基本扛住了,做百科/教程/定义的站掉得很惨。
1.2 四象限利基地图
我把所有利基用两个维度分类,得到下面这张图。这是我选新利基时第一步会画的图:
商业意图高
↑
│
象限 D │ 象限 A ★
高商业 × 高 AIO 暴露│ 高商业 × 低 AIO 暴露
(信用卡/保险评测) │ (小众工具评测/订阅评比)
│
低 AIO ←───────────────┼───────────────→ 高 AIO
暴露 │ 暴露
│
象限 C │ 象限 B
低商业 × 低 AIO 暴露│ 低商业 × 高 AIO 暴露 ✗
(利基社区/经验分享)│ (百科/教程/how-to)
│
↓
商业意图低
- ★象限 A 是金矿:商业意图强(用户准备买)+ AIO 还没大规模介入(因为 Google 觉得给 AI 直接推荐有责任风险)。这是 2026 年 SEO 中小站长的主战场。
- 象限 B 是地狱:这是被 AIO 杀得最惨的区。如果你的现有站在这里,要么转型,要么砍。
- 象限 D 是红海:商业意图高的大利基(信用卡/保险/律师)早就被大资本主导,AIO 又会进一步吃掉。新人别去。
- 象限 C 是慢车道:适合做品牌/社区/邮件列表,不适合纯靠 SEO 变现。
1.3 我用来判断利基的 5 个具体动作
理论说完了,实操是这样的。每次评估一个新利基,我会做这五件事——半天可以搞完:
动作 1:列 30 个最相关的关键词,在 Google 搜一遍
不是开 Ahrefs 看 KD,是真正用浏览器去搜。看每个查询的 SERP 长什么样。如果超过一半有 AIO,这个利基直接淘汰。我会用一个简单的 Google Sheet 标注:
| 关键词 | 月搜索 | KD | AIO? | 顶部 SERP 类型 |
|---|---|---|---|---|
| best portable solar panel | 14k | 32 | 无 | 评测列表 ✓ |
| how do solar panels work | 27k | 18 | 有 ✗ | AI 答案 |
| solar panel vs generator | 6.5k | 21 | 无 | 对比文章 ✓ |
| jackery vs goal zero | 2.4k | 14 | 无 | 对比文章 ✓ |
动作 2:查 Amazon 联盟佣金率 + 看产品价格区间
便宜货(<$30)不值得做——单单买不起 $100/月。我现在不碰客单价低于 $80 的实物品类。
动作 3:打开 Reddit 找子版块,看活跃度
如果一个利基在 Reddit 没有专门的 subreddit,或者最热门帖子也才几十个赞,这个利基用户群可能不够大,SEO 流量上限也低。我会看子版块的:订阅人数(>50k 是好信号)、最近一个月活跃帖数(>200 个好信号)、是否有人在问"recommend me X"这种购买决策类问题。
动作 4:在 Perplexity 和 ChatGPT 问"best X in 2026"看引用了谁
这就是 GEO 视角——看 AI 现在引用哪些站。如果引用的都是 Wirecutter、Tom’s Guide、CNET 这种巨头,新站很难挤进去。如果引用的是一些小博客,说明这个利基有空间。
动作 5:问自己一个最 brutal 的问题
“我能不能在 24 个月内,每周写出 1 篇关于这个话题的、有原创视角的内容,而不感到痛苦?”
这条听起来软,但比前 4 条都重要。我 2023 年 11 月试过一个早教利基,觉得关键词数据漂亮,做了 3 个月发现自己根本没耐心研究蒙特梭利和华德福的区别,内容写出来跟 ChatGPT 一个味,放弃了。
1.4 三个真实案例的利基选择拆解
案例 1:Pieter Levels 的 NomadList
Pieter 在 2014 年开始做 NomadList(nomadlist.com),数字游民城市排名。这个利基:
- AIO 暴露:极低。"清迈适合数字游民吗"这种查询 AI 不敢直接给答案,因为涉及个人决策、签证政策变动。
- 商业意图:中高。用户在找:签证、保险、共享办公空间、机票——全部高客单价联盟产品。
- Pieter 自己有经验:他自己就是十几年的数字游民,每个城市他亲自住过。这是 E-E-A-T 的天然优势。
NomadList 公开收入(他每月发推):2024 年 12 月约 $42K,2025 年 11 月约 $38K。一个人做的站。
案例 2:Tony Dinh 的 TypingMind 内容站
Tony 把 TypingMind(LLM 聊天客户端)的产品文档 + 教程做成 SEO 资产。利基:
- AIO 暴露:中低。“TypingMind vs LibreChat”"best ChatGPT alternative for teams"这种查询,Google 还不敢用 AI 直接推荐工具(担心 affiliate 偏差)。
- 商业意图:他自己产品的转化漏斗顶端。
- 跟产品深度绑定:这是中小站长容易忽略的一条——做工具的人做该工具的 SEO,天然有 E-E-A-T。
案例 3:我朋友 L 做的"中小企业 ERP 选型"站(国内)
L 之前在用友工作 8 年,2023 年 6 月开始做这个站。中文圈案例:
- AIO 暴露:中文圈 AIO 没那么激进(豆包/通义比较克制),而且 B2B 决策类查询基本没被吃。
- 商业意图:极高。中小企业老板搜"用友 vs 金蝶 vs 浪潮"基本就是要买。
- 付费用户单价:他做了一个 599 元的"ERP 选型咨询",月成交 12 单左右,加上厂商返点,目前月入约 1.7 万。
- 痛点:ERP 厂商联盟政策不透明,他踩了很多坑——这块我们后面 09 课会讲。
1.5 关于"激情利基"的一句话
很多 SEO 教程会说"做你热爱的利基"。我不完全同意。我更推荐的是"做你愿意持续投入,且能找到商业意图的利基"——这两个条件,激情只占一半。
我有个朋友热爱古典音乐评论,做了一个古典音乐唱片评测站,内容质量极高,4 年后月 PV 1.2 万,月广告收入 $40。利基天花板太低了。
激情让你不放弃,商业意图决定你的天花板。
下一课讲关键词矩阵——你已经选了一个象限 A 的利基,接下来 12 个月要写哪些词、什么时候写,这是个有时间结构的问题,不是一次性列个表就完事。