第02章 找赛道：垂直定位的科学方法
第02章 找赛道：垂直定位的科学方法
“进错了赛道，你付出再多也是白费。选对了赛道，你的每一步都是在积累。”
她做了三年，为什么一直涨不到 1 万粉？
苏玲是一个朋友的朋友。
她 2021 年开始做公众号，写的是"生活美学"——今天写一篇北欧风家居，明天写一篇下午茶搭配，后天写一篇"如何把家布置得像杂志封面"。她的文章文笔很好，图片拍得也漂亮，每次发出来朋友圈一片叫好。
但三年了，她的公众号还停在 6,000 多粉丝。广告合作几乎没有，偶尔有一两个小品牌发来询问，给的报价也让她失望。
问题出在哪里？
她做的"生活美学"是一个超级大的赛道，里面有面对家庭主妇的、面对年轻单身女性的、面对精致妈妈的……各种细分人群，每一个都有更专注的账号在做，苏玲的内容四面八方，结果是四面不讨好。
她的读者打开她的文章，觉得挺好看，但没有记住"她是做什么的"。
一个平台的算法逻辑是：推荐内容给最可能感兴趣的人，然后看这部分人愿不愿意关注。如果你的内容定位不清晰，算法不知道该把你推给谁，你的每一篇文章都在浪费曝光机会。
垂直定位的本质：成为某一类人的"默认选项"
垂直定位的本质，不是把自己限制得很窄，而是让一类特定的人，在想到某件事的时候，第一个想到你。
- 在职场焦虑的 35 岁打工人，想到"如何在大厂活下去"，想到你的名字
- 刚开始养猫的新手，想到"猫咪健康管理"，想到你的公众号
- 准备考建造师证的人，想到"备考技巧"，第一件事是去找你的历年真题解析
这种"被想到"，就是垂直定位的价值。
一个好的定位，要回答三个问题：
我为谁做内容？（目标受众）
我解决他们什么问题？（内容价值）
他们为什么选我而不是别人？（差异化）
用 AI 分析赛道的科学方法
在 2026 年之前，做赛道分析需要大量手工调研：搜索竞品、看数据、逐一分析。现在，DeepSeek 可以帮你快速完成初步分析，再配合平台数据做验证。
第一步：列出候选赛道
先不管竞争，把你脑子里所有"我可能做这个"的方向都列出来。
原则：基于你有真实积累的领域，而不是"看起来很热门"的领域。
比如：
- 如果你在会计行业做了 8 年，候选赛道可以是：职场会计经验分享、财务规划知识科普、会计考证攻略
- 如果你是两个孩子的妈妈，候选赛道可以是：二胎育儿经验、家庭教育方法、儿童早教知识
列出 5-8 个候选方向，然后进入下一步。
第二步：用 DeepSeek 做赛道竞争分析
对每个候选方向，用这个 Prompt 做分析：
[在本章末有完整提示词，先把分析框架说清楚]
你需要了解的五个维度：
① 受众规模：这个话题的潜在读者/观众有多少人？是大众话题还是小众话题？
② 竞争密度：这个方向已经有多少内容创作者在做？头部是谁？他们做到了什么程度？
③ 内容饱和度：这个方向的内容是"已经被人做烂了"，还是"还有很多角度没有被深挖"？
④ 变现路径：这个方向的内容，能通过什么方式变现？变现是否顺畅？
⑤ 你的差异化机会：你的背景，相对于现有竞争者，有什么独特的角度或视角？
第三步：用平台数据验证
AI 的分析是理论判断，平台数据是现实验证。
微信公众号：搜索你的候选方向关键词，看看排名靠前的账号最近几篇文章的阅读量。如果头部账号的单篇阅读量在 5,000-50,000 之间（而不是 100 万+），说明这是一个有市场、但不被超级头部垄断的健康赛道。
抖音/视频号：搜索候选关键词，看最近一个月内的视频点赞和评论数。如果有 10,000 点赞以上的视频，说明这个话题有市场；如果评论区里大量用户在问问题，说明需求没有被满足。
小红书：搜索关键词，看"笔记数量"和"最近更新频率"。如果笔记数量在 1,000-50,000 之间，是比较好的切入窗口。
三种定位模型，找到你的位置
模型一：人群定位（为特定的一群人服务）
找到一类特定的人，深度服务他们所有的需求。
示例：
- 专门为"30岁以上重新备考考研的人"做内容
- 专门为"在上海的外企职员"做职场内容
- 专门为"有两个男孩的妈妈"做育儿内容
优势：受众粘性高，社群转化率好，广告溢价高（因为人群精准）
适合：有独特人群经历的创作者
模型二：问题定位（解决某一类具体问题）
围绕一个具体的、有搜索需求的问题，做深入的解答和指导。
示例：
- 专门写"中小企业主的财税风险规避"
- 专门写"Shopify 独立站操作指南"（面向跨境电商从业者）
- 专门写"如何在35岁之后转行到新行业"
优势：SEO 流量好，内容针对性强，付费转化率高
适合：在某个专业问题上有深度积累的人
模型三：独特视角定位（同样的话题，不同的角度）
竞争激烈的大赛道，找到一个没人做的切入角度。
示例：
- 大量人做"职场成功学"，你专门写"在大厂里安全地躺平而不被淘汰"
- 大量人做"育儿经验"，你专门从"爸爸视角"写育儿参与感
- 大量人做"投资理财"，你专门写"月薪一万的人如何理财"
优势：差异化明显，记忆点强，在饱和赛道找到生存空间
适合：想进入竞争激烈大赛道的创作者
你的定位句：一句话说清楚你是谁
确定方向后，你需要写出你的"定位句"。这一句话，是你公众号的简介、视频号的 Bio、每篇文章最后签名的那句话。
定位句公式：
我帮 [目标受众] 解决 [核心问题]，方法是 [你的内容形式/独特角度]
示例：
- “我帮刚入行的会计新人，用通俗易懂的语言搞懂职场里的税务陷阱”
- “我帮有两个男孩的妈妈，分享那些’教科书不教’的实战育儿方法”
- “我帮想在抖音卖货的普通人，用真实测评经验少走弯路”
写好这句话，然后贴在你的工作台旁边。以后每次有内容想法，都问自己：这篇内容符合我的定位句吗？
赛道选择的最后一关：你能坚持 1 年吗？
技术上分析完赛道竞争和变现潜力，还有最后一个非技术因素你必须问自己：
“这个话题，我能持续说 1 年而不厌倦吗？”
不是"能不能"，是"愿不愿意"。
在没有任何回报（没有粉丝、没有钱）的前三个月，你能不能只因为"我真的觉得这件事值得说"而继续写下去？
如果答案是是，你选对了赛道。
如果答案是"我不确定"，你可能在追热点而不是追自己真正懂的东西。
“进错了赛道，努力越多，离目标越远。选对了赛道，你的每一步都在为未来的自己铺路。”
赛道选定后：怎么做第一步验证？
很多人分析完赛道之后，迟迟不发第一篇文章——总觉得"还没准备好"。
实际上，最有效的赛道验证，只需要发 3 篇文章。
不是发 30 篇，不是坚持 6 个月后再看。3 篇，方向不同，主题有差异，然后看：哪一篇的阅读/互动/留存率更好？
3 篇验证法：
- 第一篇：你认为"最典型"的选题（别人都在做的那种内容，你来做一遍）
- 第二篇：你认为"最有差异化"的选题（你独特角度里，最有把握的那个）
- 第三篇：你认为"最有干货"的选题（最深度、最实用的干货教程型）
三篇内容发出来，对比数据。哪篇数据好，往哪个方向加大投入。
这个方法不完美，但它能让你在真实环境里验证，而不是在自己脑子里空想。
扩展阅读
如果你想在本章主题上走得更深，推荐以下资源：
- 📖 《定位》（Al Ries & Jack Trout）— 定位理论的经典著作，虽然主要讲品牌，但其核心逻辑完全适用于个人自媒体内容策略
- 📖 《一个人的商业》（Paul Jarvis）— 讲"小而精"的个人商业模式，适合不想把自媒体做成大机构、只想一个人做好的创作者
- 🛠️ 飞瓜数据 / 新榜 — 查看各平台内容赛道数据的工具，用来做赛道竞争分析
提示词 1：赛道竞争分析
我在考虑进入以下内容赛道：[你的候选方向，例如"职场会计经验分享"]
请帮我从以下五个维度分析这个赛道：
1. 受众规模：这个话题的潜在受众群体有多大？他们是哪些人？
2. 竞争密度：这个方向有多少内容创作者在做？
他们一般有什么特点？头部创作者的内容方向是什么？
3. 内容饱和度：这个方向有没有已经被反复做烂的内容角度？
还有哪些角度没有被充分挖掘？
4. 变现路径：这个方向的内容可以通过什么方式变现？
哪个变现路径的可行性最高？
5. 差异化机会：如果我的背景是 [你的背景简述]，
我有哪些竞争对手没有的独特视角或优势？
最后：给我一个综合评分（1-10分）和是否建议进入的结论。
提示词 2：竞争对手内容分析
我在研究 [你的候选赛道] 方向的竞争对手。
请帮我分析：
1. 这个赛道里，通常什么类型的内容表现最好？
（干货教程/个人故事/观点评论/问答解答/案例分析）
2. 这个赛道里创作者普遍忽视的"内容空白区"是什么？
也就是：受众有需求，但目前几乎没有人在认真回答的问题
3. 如果我想让读者在看完我一篇内容后，
能立刻感受到"这个账号和其他的不一样"，我应该在哪个维度上建立差异？
请给出 3 个具体的差异化角度建议，每个建议附一个示例内容选题。
提示词 3：生成你的定位句
我的基本情况：
- 工作经验：[你的行业 + 年限 + 核心经验]
- 目标内容方向：[你选定的赛道]
- 你对目标受众的理解：[你了解的目标读者是什么样的人？他们有什么痛点？]
请帮我写出 5 个不同角度的"定位句"，格式为：
"我帮 [目标受众] 解决 [核心问题]，方法是 [你的内容形式/独特角度]"
然后分析每个定位句的优劣，帮我选出最适合我的一个，并说明理由。
本章小结
- 三年不涨粉的根本原因：定位模糊，算法不知道把你推给谁，粉丝不知道关注你的价值
- 垂直定位的本质：成为某一类人在想到某件事时的"默认选项"
- 分析赛道的五个维度：受众规模、竞争密度、内容饱和度、变现路径、你的差异化机会
- 三种定位模型：人群定位（服务特定人群）/ 问题定位（解决具体问题）/ 视角定位（独特角度切入）
- 定位句公式：“我帮 [目标受众] 解决 [核心问题]，方法是 [你的内容形式]”
- 最后一关：这个话题，你能坚持说 1 年而不厌倦吗？能，就是对的赛道